2020年的家装建材行业遇到了前所未有的挑战。一方面要应对消费趋势变化、消费分层、消费升级等挑战，另一方面要面对疫情造成的线下实体店客流稀少的问题。

纵观家装行业近十几年的发展，众多业内同行已经开始适应市场和消费红利带来的收益，一旦遇到挑战就开始措手不及。这与家装建材行业自身的能力不足，有着不可分割的关系，这就是中小企业常见的原因，在家装建材行业百亿企业屈指可数，千万级企业多如牛毛。

正所谓：跳出当下看当下，跳出现在看现在，才能够深刻领悟。试图用策略上的勤奋，弥补战略上的不足对于绝大多数家居建材商家而言，几乎都存在着以下症状：

1、没有战略：商家几乎没有系统性地思考过发展战略，基本停留在对市场的应对策略上。

2、把模仿对手视为战略：很多商家认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略，熟不知对手的战略也是来自对其他对手的效仿，导致家装建材行业逐渐同质化。

3、认为策略就是战略：战略是从全局的角度审视自己的发展模式，既包括外部环境的检索，也包括内部资源的整合。这需要“无我”的境界才能达成，而策略似乎就来得简单一些，只要开展了某一项营销策略、品牌策略，就被错误的定义为商家战略。

对于家居建材商家来说，认真的自我分析，全面制定战略，已经成长为能否长远发展的必要条件了，市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。

应对策略：

1. 制定符合竞争的战略

在极度开放和过度竞争的市场，竞争就是主题，这也符合战略的重要理论——竞争战略的基本条件。在竞争中，学会竞争，总结竞争，提升竞争的效能。

竞争战略的三大基本要素：低成本、差异化、聚焦。低成本就是打价格战，差异化就是定位，聚焦就是横向一体化或者纵向一体化。

2. 制定符合市场的战略

面对消费分层，充分研究在这样的背景下，消费者的消费行为发生了哪些变化，我们针对消费者的变化，采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理，相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上，制定针对性的销售行为战略，才是解决问题之道。

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